عصر تعادل - رییس صنف مشاوران املاک: مردم اکنون برای معاملات اقدام کنند

رییس صنف مشاوران املاک: مردم اکنون برای معاملات اقدام کنند

رییس صنف مشاوران املاک است، با حرارت صحبت می‌کند و تلاش می کند از موقعیت همکارانش دفاع کند . می گوید کارکشته این حوزه است و توصیه هایش به خریداران و فروشندگان این است که معامله کنید تا پول در بازار ملک بچرخد .

مصطفی قلی خسروی با حضور در کافه خبر به سئوالات متعددی درباره ماهیت کار صنفش پاسخ داد . وی معتقد است تقویت کد رهگیری امنیت معاملات در حوزه مسکن، این گران ترین و سرمایه ای ترین کالای ایرانی را افزایش می دهد . مشروح مصاحبه با وی در پی می آید.
قیمت مسکن در سال جاری افزایش قابل توجهی را تجربه کرده و اخیرا طبق اعلام همکاران شما دوباره این بازار به لاک رکود خزیده است. آیا این احتمال وجود دارد که تغییراتی به نفع خریدار در این بازار ایجاد شود ؟
من همیشه می گویم اگر به خرید مسکن نیاز دارید همین الان بخرید، امروز بهتر از فرداست.هر کسی نیاز داره باید خرید خود را انجام دهد. خرید ملک هیچ وقت ضرر نداشته و در این بازار همواره خریدار برنده است ، البته نباید جوی ایجاد شود که فروشنده فکر کند خبری است و ملک را نفروشد. بازار باید همیشه بچرخد و گردش پولی داشته باشد.در کل اگر خریداران محترم و فروشندگان محترم منتظرند برنامه خاصی به اجرا در بیاید و تغییری عحیب و غریب اتفاق بیفتد، بهتر است از فاز انتظار خارج شوند و معامله خود را انجام دهند.
وقتی می گوییم قیمت مسکن و افزایش قیمت، بسیاری انگشت اتهام را به سمت شما و همکارانتان در این صنف می گیرند، فکر می کنید علت چیست؟
والا از کسی پرسیدند بدگو داری؟ گفت بله؛ گفتند برو که بد عالم هستی.حالا حکایت ماست که بد نیستیم اما بدگو زیاد داریم .
با این وجود بسیاری معتقدند که همکاران شما در بالا بردن قیمت مسکن نقش دارند.
چرا باید این کار را بکنند؟ این حرف درستی نیست . از افزایش قیمت مسکن چه سودی نصیب ما می شود؟ اگر قیمت یک واحد مسکونی یک میلیارد تومان باشد شاید 10 مشتری برایش باشد، اما وقتی قیمت رسید به یک میلیارد و صد، این 10 مشتری به پنج مشتری و در صورت افزایش بیشتر قیمت به سه مشتری و ... کاهش می یابد . شما درباره ذات کار من اشتباه می کنید .
این نکته را بسیاری از خوانندگان ما در بخش دیدگاه ها مطرح کرده بودند.
این طور نیست. من توضیح می دهم . ذات کار من آوردن قیمت پایین و مقرون به صرفه برای جوش دادن یک معامله است.من همیشه می گویم سخت ترین قسمت ازدواج بله برون است، والا عقد که کاری ندارد.همه دیگر آماده اند و راضی . حالا هم سخت ترین کار معامله بر گردن ماست. راضی کردن دو طرف برای عقد قرارداد .
ما دلال هستیم یعنی هنر دلالی را بلدیم.دلال یعنی دلالت کننده و دلیل آورنده.کسی که بین دو نفر دلیل بیاورد ، دلال است حالا اگر برخی می خواهند آدرس را اشتباه بدهند و بگویند این ها باعث گرانی هستند ، حرف دیگری است اما لطفا برای آدرس اشتباه دادن ذات کار من را جابجا نکنید.
مصطفی قلی خسروی، رییس اتحادیه مشاوران املاک

مصطفی قلی خسروی، رییس اتحادیه مشاوران املاک

بازنشسته‌ها جذب صنف ما می‌شوند

برخی معتقدند که تعداد مشاوران املاک در کشور زیاد است و همین امر به رقباتی منفی برای بالا بردن قیمت دامن زده است .
برای پاسخ به چند نکته باید اشاره کنم . بر اساس کدام استاندارد می‌گویند تعداد مشاوران املاک زیاد است؟ در کشورهای توسعه یافته یک استانداردی هست که اگر این قدر خونه ساخته شد و این تعداد جمعیت بود، فلان تعداد مشاور املاک باید وجود داشته باشد اما این قضاوت از کجاست؟ این یک نکته اما نکات بعدی قانون به دارنده واحد صنفی مجوز داده است که اگر دخل وخرجش مثلا با بقالی نچرخید، این واحد صنفی را به یک بزازی ، سبزی فروشی یا مشاور املاک یا نمایشگاه اتومبیل و ... تغییر دهد. من در این بخش نمی توانم کاری کنم . این حکم قانون است. حالا یک نکته دیگر. بیشتر چه کسانی متقاضی داشتن مجوز برای دایر کردن مشاوران املاک هستند؟ بازنشستگان محترم . در واقع بررسی من نشان می‌دهد افراد پس از بازنشستگی از وزارت آموزش و پرورش، نیروهای نظامی و انتظامی، ارتش ، دانشگاه و ... وارد صنف ما و شاید دیگر صنف‌ها می شوند. می دانید چرا؟ چون دخل و خرجشان با هم نمی خواند. هنوز قدرت کار دارند، مثلا شصت ساله هستند اما عروس و داماد و نوه دارند و خرجشان خیلی بالاتر از حقوق بازنشستگی است. پس می آیند و جواز می گیرند. حالا در این حوزه ما مقصر هستیم؟ می توانید یک قانون را اصلاح کنید، دو استاندارد قانونی تدوین کنید تا تعداد مشاوران املاک مشخص شود و سه حقوق بازنشستگان را زیاد کنید تا بعد از بازنشستگی به کار دوباره نیاز نداشته باشند.
صنف شما در کشور و در تهران چه تعداد عضو دارند؟
در کشور 158 هزار و 220 واحد مشاور املاک با مجوز دارم و در تهران نیزدیک به 11هزار مشاور املاک فعالیت می کنند .
به نظر می رسد با توجه به ماهیت کار شما مراجعه به بی‌جوازها خطراتی داشته باشد و البته تعداد بی‌جوازها هم در این صنف کم نیست.
حتما خطراتی دارد اما ما با گذاشتن بازرسان سیار ، به شدت با بی جوازها مقابله می کنیم . در حال حاضر حدود 500 تا 600 بی جواز وجود دارد که در شرف دریافت مجوز هستند اما مردم عزیز نیز خودشان حساسیت به خرج بدهند و وقتی به واحد صنفی مراجعه می کنند جواز را رویت کنند چون در معرض دید نصب شده است.
با توجه به نکته ای که گفتید بخش عمده فعالان صنف شما را افرادی با متوسط سنی بالا و بازنشستگان تشکیل می‌دهند؟
خیر. بدنه نیروی کار در صنف ما جوان است. جوازدارها شاید سنشان بیشتر باشد اما مباشران و کارکنان واحدهای صنفی ما همه جوان هستند.در ضمن سطح تحصیلات در صنف ما بالاست.ما حتی پزشکان و روحانیانی را داریم که چون دخل و خرجشان نمی خواند، جواز گرفته اند و فعالیت می کنند.البته ما در فرم هایی که برای صدور پروانه در اختیار متقاضیان می گذاریم نمی پرسیم شغل شما قبلا چه بوده ، خودشان در برخی موارد اشاره می کنند اما در کل سطح تحصیلات در صنف ما بالا رفته و دیگر دوره "کلاه‌شاپویی‌ها" و چراغ علاء الدینی ها گذشته است. امروز در صنف ما 312 نفر دکترا دارند . منظورم این نیست که پزشک هستند بلکه دارای تحصیلات تا مقطع دکترا هستند . در این صنف 2411 فوق لیسانس و 19 هزار 621 لیسانسیه داریم . البته 10 هزار و 893 دارنده جواز هم فوق دیپلم دارند.
69 هزار و 232 نفر تحصیلات کمتر از دیپلم و 192 نفر نیز تحصیلات حوزوی دارند پس می بینید شمار تحصیلکردگان متقاضی برای ورود به صنف افزایش چشمگیر داشته است.
در یک دهه گذشته که بازار مسکن با رکود مواجه بود تعداد مشاوران املاک چه تغییری کرد؟
تعدادمشاوران املاک افزایش اندکی داشت، همین . آمار نشان می دهد رویش بیش از ریزش بوده است.
سهمی که مشاوران املاک از یک معامله می گیرند، برای بسیاری دغدغه ای جدی است، برخی این پول را زیاد می دانند . شما به عنوان رییس صنف چه نظری دارید؟
والا دخل و خرج خیلی از همکاران ما با هم نمی خواند. در تمام دنیا مشاور املاک 6 درصد از فروشنده و خریدار می گیرند .
اما شیوه کاری مشاوران املاک در این کشورها با ما تفاوت های فراوانی دارد.
بله ، کارهای اضافه هم انجام می دهند اما رقم دریافتی ما بالا نیست. در ضمن ما دریافت نرخ را تا نیم درصد ، پیش‌تر از وزیر امضا گرفته بودیم اما در این چهار سال گذشته که من نبودم، بررسی کردند و گفتند تا رقم 500 میلیون تومان نیم درصد و از 500 میلیون تومان به بالا یک چهارم درصد باید پرداخت شود. باور کنید کار ما هم سخت است. برای فروش خانه بیست بازدید می گذاریم، تازه شاید معامله جوش نخورد.